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互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

2020/3/29 7:28:11

首先是走出誤區(qū):1、跟風(fēng)。2、燒錢。一、品牌圍剿。二、百度競價。三、B2B商鋪霸屏。四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化。五、微信、微博自媒體。六、論壇社區(qū)集團作戰(zhàn)

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        互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的帶動下,全國乃至全世界都在搞網(wǎng)絡(luò)營銷,這讓傳統(tǒng)企業(yè)的老板們很是著急啊。如果說,不搞互聯(lián)網(wǎng)營銷就是等死,那么,還有一種說法就是,盲目的互聯(lián)網(wǎng)營銷就是在找死。所以,對傳統(tǒng)企業(yè)來說,如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷很關(guān)鍵。那么,在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)企業(yè)要如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?


  首先是走出誤區(qū):

  傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個誤區(qū):跟風(fēng)+燒錢


  1、跟風(fēng)

  因為不懂所以跟風(fēng),別人做什么我就做什么,博客,分類,視頻,SNS,團購,淘寶,微博,P2P,微信,結(jié)果投下大把鈔票和人力,效果微乎其微。


  2、燒錢

  總有企業(yè)老板認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度競價,做廣告,做直通車。試想一下,如果網(wǎng)絡(luò)營銷這么貴,為什么還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網(wǎng)絡(luò)營銷的是因為看中它的低成本屬性,結(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢,但真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因為他們掌握著最實戰(zhàn)有效的方法和技巧。

  下面就來告訴大家一簡單有效的實戰(zhàn)方法:


  一、品牌圍剿

  有點歷史基礎(chǔ)的都聽過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,而這個戰(zhàn)略運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中所指的就是圍剿。具體如何做:

  1、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水器,你就要通過百度指數(shù),百度下拉,百度相關(guān)搜索,百度知道,行業(yè)論壇,行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞

  2、注冊賬號:新浪,微博,百度,天涯,豆瓣,西祠小組等等高權(quán)重平臺的賬號

  3、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文

  4、發(fā)布到這些高權(quán)重平臺上。


  這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用:

  1、不斷放大品牌的傳播效果,積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多,發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多,效果越好。

  2、抵御同行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營銷之前,一定要將我們的品牌詞的長尾做好,比如你的品牌是重慶金莎婚慶,那么你就要提前將重慶金莎婚慶怎么樣,重慶金莎婚慶好不好等等這樣的評價性的關(guān)鍵詞占領(lǐng)了,不給同行任何攻擊的機會。


  二、百度競價

  傳統(tǒng)企業(yè)一定要做百度競價,但是做百度競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書寫,而是不是燒錢搶百度競價的排名,我們只要出現(xiàn)在百度競價的前幾名就行了,關(guān)鍵還是要寫的有創(chuàng)意,而創(chuàng)意的來源是潛在客戶的隱性需求,做好行業(yè)用戶的需求分析,對于書寫創(chuàng)意至關(guān)重要。


  三、B2B商鋪霸屏

  傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶,B2B商鋪是首選,為何:權(quán)重較高+精準(zhǔn)流量

  1、現(xiàn)在商鋪的權(quán)重都普遍在2-3,針對產(chǎn)品挨個整理出產(chǎn)品長尾詞出來,發(fā)到商鋪中,很快就會有較好的排名,量大之后,只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來都是你的信息,這就是霸屏。

  2、精準(zhǔn)流量。愿意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強的人群,這樣你商鋪霸屏得來客戶轉(zhuǎn)化率也會提升。


  四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化

  1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)一定要養(yǎng)一個SEO人員來優(yōu)化自己的官網(wǎng),至少要將自己的核心詞做到首頁,保證當(dāng)搜索產(chǎn)品相關(guān)詞可以看到我們;

  2、做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈的時代了,網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素,所以,一個有著編輯文案功底的SEO對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來說很重要。

  3、網(wǎng)站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網(wǎng)站用戶的所有信息需求,用戶使用百度去搜索關(guān)鍵詞,并不是為了購買產(chǎn)品,而是為了搜索信息,所以傳統(tǒng)企業(yè)的SEOer應(yīng)該做好用戶數(shù)據(jù)分析,對用戶的信息需求了然于胸并不斷滿足這種信息需求,這樣便會黏住用戶;另一方面,我們不要管同行采集內(nèi)容,不要管伸手黨隨意下載,讓他們來,他們來了就會為我們的網(wǎng)站帶來點擊,他們?yōu)g覽的內(nèi)容越多我們網(wǎng)站的跳出率就越多,進而排名也會提升。


  五、微信、微博自媒體

  微信微博是用來提高購買單價的、提高購買頻次、改善運營問題的。

  對于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博的核心作用是互動,是直接與消費者對話。一家企業(yè)做大靠三點:服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說,服務(wù)尤其是售后服務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很重要,許多傳統(tǒng)企業(yè)與消費者之間隔著中間商,微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中間環(huán)節(jié),直接與消費者對話,收集到更多的真實反饋。

  我有一個朋友在上海做化妝品的,他做的時間比較長,做了5、6年了,很多女性客戶在畢業(yè)之后就買他的產(chǎn)品,買到現(xiàn)在已經(jīng)做媽媽了,然后粉絲在后臺告訴他,能不能在平臺上賣一些奶粉,現(xiàn)在他的平臺上已經(jīng)賣奶粉了。


  六、論壇社區(qū)集團作戰(zhàn)

  自從互聯(lián)網(wǎng)誕生,論壇社區(qū)就是所有輿論的中心,貼吧、天涯、豆瓣、高權(quán)重地方論壇都是這些網(wǎng)民最熱衷去的地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這一核心點:線上用戶的討論屬性。具體如何落地?

  1、建立自己的行業(yè)論壇。這個論壇一定要具有包容性,鼓勵用戶以及同行發(fā)帖,真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會運營這個論壇,可以參考小米社區(qū)和奇酷社區(qū),直接復(fù)制他們的運營方式。當(dāng)然,一定要對這個論壇進行推廣,具體方式千千萬:QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、業(yè)務(wù)員群等等,有了流量,就有了帖子。這個論壇是養(yǎng)出來的,到后期的爆發(fā)力是驚人的,試想整個行業(yè)的信息都出自這個論壇,并且背后操縱輿論者是我們,想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。

  2、加速自己的行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重的,所以要借力第三方社區(qū)或部落來導(dǎo)流。

  (1)現(xiàn)在的大型論壇都可以獨立建立小組或部落,借力他們的權(quán)重做幾個行業(yè)關(guān)鍵詞,以此關(guān)鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機的,那么你可以做這些第三方部落:拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。

  (2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區(qū)、天涯部落、豆瓣小組等等。

  (3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環(huán)形成,粘性不斷提高。


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